現(xiàn)如今，我們經(jīng)常會在媒體上看到明星代言家居建材產(chǎn)品。例如，蔣雯麗代言了歐派木門，陳道明代言了大自然地板，黃圣依代言了施華洛家具等等。是什么原因讓家居建材企業(yè)重金聘請明星代言?有了明星代言，是否就能使企業(yè)知名度大幅提升，業(yè)績飄紅?

    明星代言形成“注意力經(jīng)濟(jì)”

    在當(dāng)今信息過剩的社會，吸引住人們的注意力，往往會形成一種商業(yè)價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)利益，因此在經(jīng)濟(jì)上，注意力往往又會成為一種經(jīng)濟(jì)資源，我們稱之為“注意力經(jīng)濟(jì)”。

    家居建材行業(yè)是一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注度比較低的行業(yè)，但是產(chǎn)品價(jià)格卻非常高。消費(fèi)者購買的家具建材產(chǎn)品少則需要上千元，多則需要上萬元，不像其他快消品，嘗試及重新購買所付出的成本較低。在這種狀況下，消費(fèi)者憑什么去認(rèn)識家居建材品牌呢?

    企業(yè)有了比較好的品質(zhì)基礎(chǔ)之后，聘請明星代言，可以凝聚消費(fèi)者更多的注意力，更快、更好的傳播企業(yè)和品牌文化。首先，明星通過其本身的形象氣質(zhì)，將品牌內(nèi)涵詮釋出來，可以讓消費(fèi)者更多地關(guān)注品牌。其次，代言人本身的影響力，能夠幫助企業(yè)提升在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

    明星代言是把“雙刃劍”

    明星代言是把“雙刃劍”，運(yùn)用的好，企業(yè)將會名利雙收;運(yùn)用的不好，反而會影響企業(yè)的形象。

    首先，合適的代言人，才會提升品牌的形象。代言人是否合適，是企業(yè)走明星代言之路，成功與否的關(guān)鍵。每個(gè)品牌都有自己的品牌特色，獨(dú)特的品牌內(nèi)涵使該產(chǎn)品區(qū)分于其他同類產(chǎn)品。一旦代言人選擇不當(dāng)，甚至代言人與品牌個(gè)性背道而馳，那么，反而會引起目標(biāo)消費(fèi)者的流失。

    其次，有一些明星會同時(shí)代言多個(gè)品牌，如果是同類產(chǎn)品，就會產(chǎn)生更大的競爭。這種情況下，明星代言的效果會適得其反。

    再次，明星代言存在不可控因素。

    明星生活是大眾關(guān)注的熱點(diǎn)，他們的負(fù)面信息,會影響其代言產(chǎn)品的品牌形象。另外，明星工作繁多，往往會因?yàn)闄n期原因不能及時(shí)參加企業(yè)安排的代言活動，對品牌宣傳會造成一定的影響。

    選擇明星代言要慎行

    明星代言確實(shí)會推動企業(yè)的品牌發(fā)展，但并不是對任何企業(yè)都適用。通過明星代言，進(jìn)行品牌推廣，還要考慮企業(yè)的綜合實(shí)力、品牌個(gè)性、產(chǎn)品品質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素。

    首先，要考慮企業(yè)實(shí)力。明星效應(yīng)確實(shí)立竿見影，但是能夠帶來這種效應(yīng)的明星往往身價(jià)不菲。企業(yè)要量力而行，因?yàn)槊餍谴允且粋€(gè)立體的推廣過程，需要企業(yè)在電視、雜志、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位宣傳，并不是簡單的聘請明星問題。

    其次，要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬。很多企業(yè)以為有了明星代言就可以高枕無憂，輕松的俘獲消費(fèi)者的心。其實(shí)不然，明星確實(shí)可以為企業(yè)、品牌帶來巨大的關(guān)注度，但是如果企業(yè)的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者認(rèn)可，明星代言只會曇花一現(xiàn)。

    柯尚木門成功案例

    近期，木門的新興品牌—柯尚木門，簽約了大S代言，在行業(yè)內(nèi)引起不小反響。

    柯尚木門營銷總經(jīng)理李漠然表示：“我們之所以在這樣一個(gè)時(shí)期選擇大S代言，是希望借助明星的效應(yīng)，讓消費(fèi)者更快速和直觀的認(rèn)識柯尚、了解柯尚?？律信c徐熙媛大S正式牽手后，大S以其優(yōu)雅的形象和高貴的氣質(zhì)，完美的表達(dá)了柯尚時(shí)尚、唯美、浪漫的品牌主張和‘自在由我，柯尚生活’的文化內(nèi)涵?！?

    柯尚一直專注于木門的設(shè)計(jì)和制造工藝，致力于傳播風(fēng)尚的生活體驗(yàn)和優(yōu)雅的人生格調(diào)。從創(chuàng)立至今，積聚了強(qiáng)大的品牌力量，先后獲得中國木門十大品牌，中國木門行業(yè)30強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)，同時(shí)成為了萬科地產(chǎn)等多家實(shí)力企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。這次選擇大S代言，讓柯尚的品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，大大提高了柯尚的品牌知名度。